我们的刮削滚光的客户有四类，第一类是整机工厂，像三一、中联，自己配备有生产油缸的子公司；第二类就是不做整机专门生产油缸的企业，像恒立液压、江都永坚；第三类就是专门生产成品钢管的企业，山东聊城、广东佛山、江苏无锡等地特别多；第四类就是生产刮削滚光机床的制造工厂，他们会给客户配置相应的刮辊刀头。
第三类专门生产成品钢管的企业也是我们重点服务的企业，因为他们的客户是千千万万个中小型油缸生产制造企业。在中国的大地上，我们不光要看到那些闪耀着光芒的国之重器，明星企业，也需要看到那一个个默默在市场竞争中扎根的中小型油缸生产制造企业。这些中小企业一般投资不会很大，有开料车间、机加工、焊接、组装和喷漆这些就已经算是小有规模了，但是他们的上游材料来源就会是我所说专门生产成品钢管的企业。
郑总公司是佛山一家专门生产冷拔无缝钢管的中型企业，他的油缸厂客户主要集中在长江以南，毕竟长江以北有山东和江苏这么强劲的对手，销售渠道是很难突破的。我跟郑总认识时间并不长，当时他是通过麦哲崂官网留的联系方式找到我，也算是一种缘分吧！
当时，郑总遇到的问题是他们接到了一个新规格的油缸缸筒加工订单，库存里没有相对应的刮辊刀头，买进口的交期肯定来不及，非常着急！担心交期延误。于是上网搜索找到我们麦哲崂，主动加了微信。沟通中了解到他们工厂现有2台意大利塔基的机床，液压驱动，刮削滚光刀头还配着进口刀头。郑总一点不含糊，开门见山，问我们有没有他们要的刮辊刀头，且需要浮动的，因为成品钢管比较长。我查了下库存，正好有这个规格，而且是专门配塔基机床用的，也不需要转接头了。
顺着报价之后，郑总冷静了几天后才联系到我要采购一把回去试一试。也许这几天他也找了好几家做对比，后来我才知道我们是最贵的，但是郑总为什么还选我们。原因是三一、中联这些头部企业都选择了我们，质量肯定比保险公司还保险。郑总也是想买个安心，买个稳定，而不是贪图便宜那么一点点的老板。
郑总试用了我们的产品一段时间，经现场工人反馈效果非常好，可以与进口的媲美，这种溢美之词听了肯定让人开心不已。当然我们也更愿意听听郑总的口风，毕竟他才是我们的金主。郑总也是采购老手了，一点不露声色，但我们能感受到他的满意，毕竟现在的采购价格与进口价格相比有非常大的优势。
刮辊刀头用麦哲崂，缸筒加工不用愁。